自动化机械厂家-锐诚非标自动化机械-非标自动化机械厂家

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    2024-2-11

杨经理
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客户需求内容与分类主要内容(举例)

1、设备功能要求;产能要求,良率要求

2、节省人力,导入时间,设备价格,

3、控制要求,布线要求,操作方便性,外观要求,空间要求

4、设备适用性,安全性,维护保养,备品采购,技术支持

5、标准件选用(指导品牌)及其它要求。

2、设备需求分类


1、显性需求:

客户很明确提出的需求统称为显性需求,对于显性需求设备供应商要与客户沟通的是这些需求的合理性。这些需求既包含设备主要功能参数,也包含其它辅助功能要求和客户个性化的要求。这些无疑是重要的,必须要满足的。这些需求要尽可能数据化,不能数据化的也要描述清楚,不产生产歧义。

2、隐形需求:

客户没有明确提出来但根据设备通用规范或者行业规范必须满足的要求则称为隐性需求。包括安全的(操作安全,防呆,连锁装置),防尘防爆,防静电,外观形状和颜色,非标自动化机械厂家,材料使用,噪音,使用环境,人因工程等。有些要求往往容易被忽视,要通过与客户沟通,明确是否需要。对隐形需求的了解不仅要有非

标设计的经验,还要对相关行业的制造规范和标准有一定的了解。


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设计非标自动化设备时应该注意些什么


(1)非标设备的生产都是以单件进行小批量生产,对相关的设计人员,有着经验和技术上的要求。非标设备在设计方面,非标自动化机械厂家,主要采用非标设备中准体系和标准体系,遵循“一次薄膜应力或直接应力不得超过许用应力”的原则,在安全系数上非标设备的设计主要考虑应力集中及其类型、应力评估方法的复杂程度、材料的不均匀性、几何因素、焊接接头中存在的缺陷等因素。

(2)在非标设备的设计上,首先,在标准零部件的选择上,尽量采用成品件,以便有效降低非标产品在原材物料消耗、管理费用、成品率等方面的成本。其次,非标设备的设计,还要在满足工艺设计条件的基础上,认真研究设备的技术方案,确定、合理且运行稳定的非标设备。

(3)在进行非标设备的设计工作时,除了要考虑从设计是否满足客户和生产需求外,还要考虑非标设备的结构是否合理,是否安全稳定、易于加工制造和安装维护,为此,设计人员要严格执行有关标准规范,了解非标设各的工艺要求、物理参数以及功能等,还要进行多方案的比选,以确定方案。

(4)在设计工作中实现标准化,是促进设计工作顺利开展、利于引进和吸收国外技术的体制前提。设计工作的优良与否,直接关系到非标设备的水平和。标准化的设计工作要拟定严格的设计程序,有条理地进行论证技术方案、设计施工图纸、---工艺性能和标准化程度等。在图样及设计文件的标准化上,非标自动化机械厂家,要校核其是否符合相关规定。对名词、术语、符号、幅面、格式、名称、代号等方面仔细---严格,贯彻设计工作的相关标准和规范。




1、真实存在的客户需求

客户是真实的,需求是真实的。避免给他人做嫁衣,对方要的是你的方案,而不是真正要下单给你。不了解真实情况,往往成为别人的‘免费打工仔’。这种情况在接“二手单”时比较常见。通过与终端的客户沟通交流,到客户生产现场考察就很容易分辨清楚了。对于不让与终端用户直接接触的“中间商”给出的所谓需求,直接---。理由一是需求可能是的,理由二即使需求是真实的也是不完整的,自动化机械厂家,给后续的工作带来无尽的麻烦。

2、客户的需求的具体内容(本文重点讨论的内容)。

客户想要的是什么,要满足什么要求,要达到什么标准



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