




1、真实存在的客户需求
客户是真实的,需求是真实的。避免给他人做嫁衣,非标自动化设备生产商,对方要的是你的方案,而不是真正要下单给你。不了解真实情况,往往成为别人的‘免费打工仔’。这种情况在接“二手单”时比较常见。通过与终端的客户沟通交流,到客户生产现场考察就很容易分辨清楚了。对于不让与终端用户直接接触的“中间商”给出的所谓需求,直接---。理由一是需求可能是的,理由二即使需求是真实的也是不完整的,给后续的工作带来无尽的麻烦。
2、客户的需求的具体内容(本文重点讨论的内容)。
客户想要的是什么,要满足什么要求,要达到什么标准
1、胶印印刷:胶印印刷以其工艺精细色彩丰富应用广泛成为印刷品的主流印刷工艺,胶印印刷对印刷品的伸缩变形和适应高xiao率高速印刷有较严格的要求,uv固化机配套胶印印刷必须达到对印刷品的光固温度不能超过50°c,才不会使印刷品伸缩变形,光固速度必须达到8000张/小时,配套智能自动收纸机才能适应胶印自动高速的印刷要求,常规uv固化机使用的uv灯是高温低强度uv灯,对印刷品的光固温度达到70°c至90°c,uv光固速度4000张-5000张/小时,如提高uv灯功率来达到光固速度时,uv光固温度便会---升高,无法达到胶印印刷的严格工艺要求,的胶印低温高速uv固化机,非标自动化设备生产商,使用进口低温高强度uv灯,低温高强度uv灯是一种使用高纯度发光电极,充入比例准确的高纯度发guang气体,非标自动化设备生产商,通过高技术生产的高压gong灯,工作电流小、温度低、强度高,比同规格常规uv灯发光温度低40%以上,发光强度高100%以上,胶印低温高速uv光固机配套智能高速自动收纸机,对印刷品uv光固温度控制在45°c,uv光固速度达到9000张/小时以上,符合胶印印刷低温高速的工艺条件,广泛应用于烟标包装印刷、彩印包装印刷等大型印刷行业。
一般来说,中小型非标自动化机械企业大多面临资金,人才,市场三大挑战,只有把这三者平衡处理好,才有可能生存,也才有机会面对市场可能出现的机遇。所以花总认为,必须静下心来,苦练内功,自动化设备生产商,始终坚持信誉、客户、的经营方针每一位客户。为客户提供从方案、加工、组装到调试的一体化解决方案。从产品的构思***方案***建模***出图***加工***组装***调试,提供给客户一整套的解决方案。
因为这一行业的技术门槛相对要高一些,所以做到这一点并不容易,涉及到设计,生产,安装,现场调试及售后服务等诸多环节,企业团队的建设也就---重要。由于规模较小,如何克服分工不够明确的困难也是一个难题。
有困难才有机会。面对---的市场前景和发展空间,也是这一行---吸引人的地方,走过生存初期的企业,必将迎来行业的快速发展。
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